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「はじめての海外展開~海外ビジネス研修」のご案内

日本グローバルサポート株式会社では、これまで数々のご相談に対応させていただいて参りましたが、既に海外進出が決まっている、展開する国・地域がある程度選定できているお客様もいらっしゃる反面、「何の準備を始めれば良いのか」、「何をどう調べたら良いのか」、「今後どのような課題がでてくるのかイメージできない」といった、海外展開の前段階でお悩みの企業様も多くいらっしゃいます。

海外ビジネス研修そこで見えてきた、「海外展開をはじめる上で予め知っておきたいこと」等を凝縮して解説し、研修後はすぐにでも自社の海外展開に必要な準備を始めていただけるよう、「海外展開行動計画表」の完成をゴールとした研修を開発致しました。

当社のコンサルティング業務のノウハウをすべて詰め込み、ゼロから海外展開を検討される企業様、海外展開は始めてはいるが再度おさらいをしておきたい企業様にはうってつけの研修となっております。

■対象企業:これから海外展開を検討される又は海外展開初期段階の中小企業様
■研修時間:最大2日間(ご要望に応じて短縮カスタマイズ可)
■研修費用:受講者数等で変動(お問合せください)
■研修内容:

<1日目>

時間

カリキュラム

09:00
~10:30

①海外進出、海外展開の魅力(研修の目的:背景を再確認する)

・日本と海外の市場、人口動態、GDP比較、消費性向の変化等
・FTAやEPAの進展、インバウンドの増大によるグローバル化の加速

10:40
~12:30

②最初に整理すべきこと(研修の目的:ありたい姿を明確にする)

・海外展開の目的、ターゲットの明確化、ストーリーで語る、あるべき姿とありたい姿の違い
◇ワーク:自社商材・サービスの検討(SWOT分析表の作成)
◇ワーク:目的の明確化と自社の姿(あるべき姿とありたい姿)を描く

13:30
~15:00

③社内インフラの整備(研修の目的:内部体制を整える)

・商材やサービス紹介ツールの他言語化、最適な他言語とは、ネーミングに注意
・海外への情報発信体制の整備(自社サイト・SNS、ECサイト、マッチングサイト)
・他言語対応の体制づくり、知的財産保護(商標、特許等)
◇ワーク:社内インフラの整備を計画する。

15:10
~19:00

④基本的な国際ビジネスの流れは抑えておく(研修の目的:確認に必要な項目を知る)

・貿易の仕組み、インコタームズ、CISG、安全保障貿易管理、輸出入関連法令
・原産地証明、海外規格や規制、農林水産物・食品、関税とHSコード
・国際輸送とAEO制度、国際宅配便・国際郵便
・2つのINVOICE、貿易代金決済、紛争解決方法、貿易保険等リスク低減策、貿易実務英語
◇ワーク:事前確認事項を計画する。

<2日目>

09:00
~10:30

⑤国内でできる事前リサーチ(研修の目的:情報収集し仮説をたてる)

・情報収集項目と収集方法、市場調査
・成功のポイント:
①ニーズの明確化、②商材やサービスの開発・カスタマイズ(ハラールとコーシャ)、③売れる提案

10:40
~12:30

⑥現地での事前リサーチ(F/S)(研修の目的:立てた仮説を検証する)

・顕在ニーズと潜在ニーズ、3rdオピニオン、現地での調査項目、渡航計画
・訪問先のアレンジ方法、具体的な申入れ手順、具体的な商談の準備、
◇ワーク:情報収集項目を計画する 1)国内でのリサーチ 2)現地でのリサーチ

13:30
~15:00

⑦現地パートナー・卸販売先の開拓(研修の目的:販路開拓手法を知る)

・パートナーとは、パートナーをみつけるメリット、パートナーをみつける方法
・ロングリストとショートリスト、海外企業リストを入手する、具体的なアプローチ
・展示会・見本市の活用、海外企業の信用調査、契約書面の重要性、代理店と販売店の違い

15:10
~17:00

⑧現地拠点の設立(研修の目的:将来の布石を打つ)

・スタートアップオフィス、海外不動産事情、拠点の種類、会社設立手続き
・外資規制と奨励、その他規制、許認可とライセンス
・現地スタッフの雇用、送金規制、本社とのコミュニケーション、危機管理と安全対策、撤退

⑨成功に不可欠なものは”人”(研修の目的:前提の再確認)

・成功の原動力、ダイバーシティ、人に起因するリスク、リスクテイク
・グローバル人財に求められる能力

17:10
~19:00

⑩相談企業様の事例紹介(研修の目的:事例を知って参考にする)

・3件程度ご紹介

⑪「海外展開行動計画表」の完成と共有(研修の目的:すぐに着手できるようになる)

◇ワーク:自社のゴール(輸出入開始、現地拠点設立等)を設定。 そのゴールに向けたやるべき項目を立案し、実施予定時期のイメージを具体的に描く。


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